目次
コピーライティングとは何か
ペンは剣よりも強し
上記の言葉を聞いたことがありますか？
言葉は武力よりも勝るという意味です。
突然ですが、例を挙げましょう。
仮にあなたが、世界のトップになりたいとしましょう。
その時に、どんなに体を鍛え上げ武力で制圧しようとしても
それは不可能です。
しかし、言葉ならどうでしょうか。
人類は古代から現代にいたるまで、
言葉によってコミュニケーションをとり、
言葉によって、一致団結して危機を乗り切りました。
その言葉であれば、
人の心を動かし、
あらゆる人を味方につけ、
世界のトップになることは
可能化もしれません。
このように、言葉について
学ぶことが、
人に行動を起こさせる一歩となるのです。
コピーライティングとは、
人を味方につけ行動を起こさせる
言葉の使い方なのです。
オバマ元大統領が
Yes We Can!
といったように、
キング牧師が
I have a dream!
といったように
人の心を動かしませんか？
なぜ、コピーライティングが重要なのか
①仕事上で優位に立て、成功できる
現代では、
様々な情報が流れています。
ネットやテレビ、書籍、論文、人からの口コミ
全ての情報を見れるわけではないですよね。
そんな中で、あなたが見たいと思うような情報はどんなものでしょうか。
「たったこれだけで、5キロのダイエットに成功した」
「仕事をしていくうえで、絶対にやってはいけない３つのこと」
等、自分に特になる情報や気になる情報ですよね。
このように情報があふれる現代で
自分の言葉を拾ってもらうには、
言葉の使い方を学ぶ必要があります。
このことによって、
自分が売りたい商品や
アピールしたいことを誰かに届けられ
仕事上で優位に立つことができるようになるのです。
②人間関係で簡単に人を動かせる
あなたが、ジャンクフードばかり食べて運動もしない家族に
健康的な食生活をしてほしいとしましょう。
ただ、説得を試みても
その人の食生活は変わらないはずです。
そこで、コピーライティングの出番なのです。
「一日たった4分で、
5キロ痩せて肌まできれいになる運動があるよ｝
と言われたらどうでしょうか。
少しは、興味を持つのではないでしょうか。
このように、
コピーライティングを習得することにより
相手の心を少しでも動かすことにつながるのです。
どんな言葉を使えばいいのか？
とはいってもどんな言葉を使えばいいのかわからないと思います。
ここでは、3種類ご紹介します。
①特になることを盛り込む
人に説得を試みたり、
商品を売り込む際には
必ず特になることを盛り込む必要があります。
当たり前のように感じるかもしれませんが、
ほとんどの人はできていません。
例えば親が
「将来役に立つから勉強しなさい。」
とよく言いますが、（僕も言われました。）
どのように得するのでしょうか。いつ頃。
どれくらい得するの。
が具体的に見えてきませんよね。
では、これならどうでしょう。
「将来勉強すると、お金が稼げて
君が好きなゲーム機を沢山買うことができるよ。
いまやっているゲームだけでなく
沢山の種類のものを好きな時間プレーすることが
できるよ。
だから、勉強することは君にとって必要なんだ」
少しは、やる気になるのではないでしょうか。
ここで頭に入れてほしいのが、
得する情報は具体的にすること。
ただ役に立つよ。だと
脳の報酬経路が活性化しません。
より想像できるようにして
説得を試みましょう。
②簡単にできる
「この化粧品をつけるだけで、
シミが消える！」
「このサプリを飲むだけで、
体重が10キロ痩せる！」
このような広告をよく見ませんか？
（そんな効果は実際にはないのですが）
よくよく考えてみたら、
そんなことあるはずないのに、
人は手軽だと、興味を惹かれる性質があります。
相手の興味を惹きつけるためには、
簡単なことを具体的にする必要があります。
でも、現実的に考えて成果が出せて
簡単なことはないですよね。
そんな時は、より楽に簡単にやる方法を考えるのです。
例えば、子供に勉強して貰いたいとき
「学校から帰りながら、
オーディオブックで本を聞くのはどう？」
例えば、家族に運動をしてもらいたいとき
「まずは、テレビを見ながら
ストレッチをするのはどう？」
とすると努力せずにできる気がしますよね。
このように、
簡単さをアピールすることによって
人を動かすことにつながります。
③好奇心をそそる
「私が、ピアノの前に座るとみんなが笑いました。
しかし弾き始めると、、、」
「こんなちょっとしたことで、
ハゲにならずにすみました。」
これらのキャッチコピーは実際に
使われているものですが
好奇心をそそられませんか？
人は知らないことを知りたがる性質を持っています。
そのため、気になるフレーズを入れることで
「なにそれ！」と
惹きつけることにつながります。
まとめ
いかがでしょうか。
コピーライティングは奥が深く
まだまだ紹介できていない部分が多いのですが、
詳しくは
下記の参考文献を読んでみてください。
本日もありがとうございました。
参考文献
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